腾讯联手找钢网 共推B2B领域交易型SaaS平台

To C互联网和To B互联网的两家领导企业强强联手,将目光对准了全领域B2B范围。

近日,找钢网与腾讯宣布,双方携手在B2B领域进行开拓。两家企业将合资成立一家新公司,推出面向B2B全领域的交易工具型产品。合资公司将借助腾讯QQ的流量,和腾讯企点及企业QQ多年积累的丰富B2B客户资源,企业服务经验和开放平台,利用IM+电话融合通讯技术、企业集群技术、大数据AI、知识库和自然语言处理技术,以及找钢网流量转换能力和丰富的B2B电商运营经验,以交易型SaaS应用产品为载体,通过提升交易员效率,加快商机开拓,为B2B企业降本增效等特有的竞争优势,快速进入其他B2B行业,期望在不远的将来在更多领域复制“找钢网模式”,推动各行业交易平台建立、发展和成熟。

随着To C领域的消费互联网逐渐成熟,行业格局走向稳定,集中度不断提高。而B2B所在的产业互联网则被视为互联网下半场,下一个巨头诞生地。

近年来,中国B2B的发展已经从早期的会员+广告+资讯的互联网黄页模式,迅速转向以找钢网为代表的交易型B2B电商平台模式。目前,找钢网可提供涵盖物流、仓储、加工、供应链金融、大数据等钢铁贸易价值链的综合型全产业链服务,已建立起庞大且不断发展的生态系统,将钢铁贸易行业价值链上的所有参与者联系起来。截至目前,找钢网合作的钢厂已经超过100家,基本覆盖中国主流钢厂,注册用户累计超过9万家,服务遍布中国31个省份及290多座城市。找钢网已发展成为国内B2B行业的标杆企业。

广阔的市场前景以及找钢网的示范作用,吸引了互联网巨头关注的目光。腾讯此次利用腾讯企点这一数字化全渠道客户沟通互动平台的能力,与B2B行业内的代表企业找钢网携手,将为接下来进一步挖掘B2B领域的潜力积累经验。

找钢网“胖猫云商”项目负责人张晓坤认为:“在B2B行业,找钢网本身已具备强大的大规模交易经验领先优势,腾讯QQ和腾讯企点是传统行业从业者惯用的沟通工具,大量的交易信息的沟通在QQ中完成。 此次腾讯和找钢的合作,有望实现双方优势互补。未来,不仅可以完善原有的B2B交易型工具产品,给用户提供更好的客户体验:供需双方的沟通更顺畅、交易更快达成、资金周转和运行的更高效,更重要的是,由腾讯导流来的强大的流量资源和数据资源可以给新平台带来极大客流,再加上找钢网在行业内积累数年的丰富、成熟的运营经验,可以有效的将这部分流量在平台上进行转换为交易,最大化的发挥流量的价值。”

“此次腾讯和找钢的合作,不仅可以帮助找钢网和腾讯在B2B和产业互联网领域持续增加影响力,推动相关业务发展,还有望为传统制造业转型升级提供助力,让互联网+更多的传统行业,为中国经济转向高质量发展增添更多的新动能。”张晓坤说。

腾讯的2B焦虑

据多家媒体报道,腾讯正酝酿让SNG社交网络事业群旗下的腾讯云业务成为一个全新的事业群(BG),与微信事业群等七大事业群并列。本次大动作背后,反映出腾讯将进一步加强对2B业务的地位。

2018年,中国互联网出现了一个很明显的趋势,即人口红利真的快要吃光了,连地主家都没有了余粮,即便如腾讯、京东这样的互联网巨头,也开始出现用户增速或业务增速下滑的情况。也就是说,2C这条路已经越来越难走了,前方不远处或许就是天花板,打破天花板唯一的路径就是出海,将中国的模式在国外复制。

对腾讯而言,曾尝试通过微信打开海外市场,但由于Facebook进入这些海外国家时间更早,微信的出海错过了时间窗口。后来腾讯本有机会并购WhatsApp,也因马化腾腰疼没法去见WhatsApp创始人导致收购破产,这家公司最终被Facebook收购。时至今日,腾讯在海外主要依靠投资布局,很少自己再去做业务。

如果2C遭遇了麻烦,那么2B就势必会成为下一个重要的增长点。

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易久批获2亿美元D轮融资 美团腾讯联合领投

易久批宣布D轮融资已经完成,估值高达11亿美元,正式挤身中国互联网“独角兽企业俱乐部”。

2016年10月,易久批完成C轮融资,时隔近两年后于今年6月启动了新一轮融资,并很快完成D轮增资协议的签约。据悉本次D轮签约融资金额为2亿美元,由美团点评、腾讯联合领投,光大控股等跟投,老股东源码资本继续加码。光源资本继续担任公司融资的独家财务顾问。

易久批于2014年9月成立,发展历程分为四个阶段:2014年,由酒水品类的批发切入B2B;2015-2016年快速进行了全国化的区域扩张;2016-2017年成功实现非酒品类的扩张;2017-2018年实现向产业链上下游的服务扩张-仓配共享、供应链金融、终端连锁。经过四年的发展,截止到2018年6月底,易久批已覆盖全国26省83个城市,公司员工超过3000人。当前平台月交易流水(GMV)已超10亿,平台上有40000个以上SKU在售,2018年全年GMV预计将达到200亿人民币,实仓销售额全行业遥遥领先。

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从B2B到S2B2B平台 好材获数千万元融资

好材近日获得A+轮数千万元融资,由开物相泰、南车华盛领投,开物圣泰、相泰凯进跟投。投后估值达5亿元。

好材成立于2015年,定位是一站式装修辅材电商。自2015年成立以来,好材已进入北京、天津、重庆、成都等多个城市,实现了一站式产品供销,以及仓储物流的一体化。

装修市场链条极长,供应链复杂,互联网转型速度缓慢,厂家通过一二级代理再到一些小型批发商,层层转包,行业价格不透明,流通成本居高不下是主要的痛点。

因此,好材自成立以来,先是建立了一个B2B的一站式辅材电商,整合了上游供应商及厂商资源,为装修工长和中小装修公司提供一站式装修建材采购配送服务。在成立的第一年,好材销售额就超过亿元,进入盈利状态。而在最近一年,好材平台的SKU超过2000, 年GMV达 6亿元,客户数量超过10万,全国配送服务超60万次,复购率达73.9%。

在电商平台的建设中,好材的精细化运营及系统技术的运用是降低成本、提高人效的最重要因素。好材的后台系统能够实现实时的动态分析,以迅速调整仓库位置,缩短运距;另外,好材的拼单系统已经能够做到智能拼单,客户通过将货品体积、重量、地点等数据输入后,好材能够自动计算出拼单路线。目前,好材通过拼单自动化,大大提高了调度人效,优化了物流成本,同时也保障客户体验,北京市范围内4 小时可达,仓库年周转率不少于40次。

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农信互联获3.64亿元B轮融资 估值74亿元

2018年9月18日,农信互联宣布完成3.64亿元B轮融资,投资方分别为北京聚能合生产业投资基金与北京数聚鑫融旗下管理的基金。其中,北京聚能合生产业投资基金向农信互联投入31400万元,数聚鑫融基金投入5000万元。农信集团副总裁于莹提到,本轮融资公司整体估值达到74亿元,农信互联正式进入农业互联网独角兽领域。

近些年互联网+农业正努力拓展,从2013年的农产品电商火热,到2015年的农资电商元年,以及近些年的农业大数据、农业物联网等产业崛起,围绕如何促进农资、农技下行,农产品上行的新型农业探索道路一直没有停止。

同时担任农信研究院院长的于莹老师认为,国内农业普遍面临三个难题,导致农业产业升级和发展缓慢:第一是如何利用互联网、大数据来提高生产效率,第二是通过线上化缩短交易链条,第三是如何促进产融结合。

为解决这方面的问题,农信互联选择从生猪产业切入,打造垂直产业的样板案例继而扩展到农业全行业,促进农业产业的快速发展。农信互联通过国家生猪市场、农信商城、农信金服等一系列产品及服务逐步上线,从生产、交易、金融三大方面为养猪人提供各项服务。

在过往三年发展中,猪联网已经成为农信互联的成功案例。目前农信的猪联网每年服务生猪头数5000万头,年交易总额(GMV)500亿元。据测算猪联网的整体服务可为农户每头猪增收151元。

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京东宋春正:用技术和智慧供应链撬动万亿级企业级市场

2017年企业级电子商务市场规模将达17.5万亿元,同比增长22.1%,其中对消费型通用产品的电商化采购规模已达千亿元。

《中国企业电商化采购发展报告(2017)》显示,从其取样的覆盖对行业的上千家企业来看,京东企业购以48.6%的市场份额占据半壁江山,稳居第一名,而处于第二名的苏宁易购才仅有15.1%的市场份额,天猫企业购也只有10.2%的市场份额。

12月6日,由工业和信息化部赛迪研究院、中国电子报社主办的2017(第三届)互联网+企业采购高峰论坛在北京举行。会议同期发布了我国首份《中国企业电商化采购发展报告(2017)》(以下简称《报告》)。

电商市场趋于饱和,无论是整体电商行业,还是代表性电商上市公司的业绩增长都趋于缓和。尤其以阿里巴巴为代表,新增活跃用户同比增长仅10%左右,GMV增速也下滑到同等水平。2017年电商全行业的平均增速低于30%,而企业级电商采购市场同比增速超过70%。

普通用户端,已无太多空间可突破。如果说电商上半场是2C,那么电商下半场是2B。而2B市场门槛要比2C市场门槛高得多,对供应链、物流供应链售后服务要求要高得多,这也是为什么京东能够在这个市场夺得近半的市场份额。

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中粮“粮食银行+” 打造现代粮食生态圈

今年,辽宁省昌图县曲家镇双赢农机合作社的刘涛即使不往家里存大量的粮食,也不用担心自家玉米卖不上好价钱了。

这多亏了他和其他合作社成员一起与中粮集团有限公司(以下简称中粮)旗下中粮贸易曲家粮库签署的“粮食银行”合同——收粮之后,粮食不用落地,直接拉进中粮储备库。往年6%左右的粮食损耗降低至接近零。每亩地30元的运费也省下了。刘涛说,这都是实打实的收益。

刘涛和合作社成员们还在手机里装上了“粮圈儿”App,实时查看粮价和存粮价值,找到合适机会点价销售,能卖个好价钱。中粮打造的粮食银行,已经超越了传统的银行定义,正在主动出击,为农民打造新型粮食圈生态,提高农业现代化程度,保证粮食安全。

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北大荒“粮食银行”及其主要做法

北大荒“粮食银行”(以下简称“粮食银行”)是把粮食这一特殊商品和现代银行的经营管理方式相结合,以千家万户的农民商品粮为基础,以粮食企业为载体,将粮食生产者和经营者利益联系在一起的一种粮食经营模式,简称“市场+‘粮食银行’+农户”经营模式,是集粮食储存、抵押贷款、粮食交易、粮食套期保值为一体的现代粮食企业。

一、“粮食银行”的创办背景及主要作用

黑龙江垦区是国家重要的商品粮基地,现有耕地面积为3500万亩,2008年粮食总产量为284亿斤,可为国家提供商品粮256亿斤,其中水稻产量达800万吨。预计到2010年,能生产水稻1000万吨,商品率在90%以上。

北大荒商贸集团是黑龙江垦区从事流通行业的大型企业集团,承担着垦区商品粮的销售任务。几年来,商贸集团经过不断探索,总结发现垦区在粮食流通环节中存在不少问题。一是由于垦区粮食是一季生产,秋收后,农户由于还贷和备耕需要,不得不将粮食集中上市变现,使粮价向下波动,影响了农民增产增收;二是农民缺乏储粮条件,水稻收获后堆放在自家的田间地头,损失非常严重;三是粮食外运集中在11月到第二年的3月,运输瓶颈十分严重;四是农民急需的生产资料资金和土地租金无从解决,往往要高息借贷,增加了农民负担。

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