为何阿里与腾讯都在进军产业互联网?

接下来的三五年,中国互联网的未来在哪里?

2018年10月23日,马化腾在知乎上提了一个问题:「未来十年哪些基础科学突破会影响互联网科技产业?产业互联网和消费互联网融合创新,会带来哪些改变?」

这实际是两个问题。恰好,第二个问题正是我感兴趣,已经琢磨了很长一段时间的问题。

简单地说,消费互联网用户是个人(to C),产业互联网用户是商家(to B)。腾讯、百度、今日头条等都是典型的消费互联网公司。他们面向C端用户提供产品和体验,并借助聚集起来的巨大流量,直接(游戏付费等)或者间接(广告等)地获得收入。

先抛出一个结论:

未来三五年依旧是技术产业化的瓶颈期。拿当下火热的人工智能技术来说,目前落地能力依然偏弱。从实验室取得突破,到转化成大规模改造产业的生产力,需要一个漫长的过程。这当中,不仅仅是技术突破的问题,还存在各种市场壁垒——例如政策、用户理念等。

在未来相当长的时间里,基于现有技术,进行产业互联网和消费互联网的结合,恰好是中国经济创新的大方向。而这一方向的本质是,用产业互联网提升产业的效率,来改善消费互联网的用户体验。

并且,随着用户、数据和支付的统一,未来的创业趋势,将是围绕一群有共同属性的用户,不断挖掘他们的需求,进入不同的行业,提供全方位的产品和服务。「零界时代」已经来临。

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腾讯联手找钢网 共推B2B领域交易型SaaS平台

To C互联网和To B互联网的两家领导企业强强联手,将目光对准了全领域B2B范围。

近日,找钢网与腾讯宣布,双方携手在B2B领域进行开拓。两家企业将合资成立一家新公司,推出面向B2B全领域的交易工具型产品。合资公司将借助腾讯QQ的流量,和腾讯企点及企业QQ多年积累的丰富B2B客户资源,企业服务经验和开放平台,利用IM+电话融合通讯技术、企业集群技术、大数据AI、知识库和自然语言处理技术,以及找钢网流量转换能力和丰富的B2B电商运营经验,以交易型SaaS应用产品为载体,通过提升交易员效率,加快商机开拓,为B2B企业降本增效等特有的竞争优势,快速进入其他B2B行业,期望在不远的将来在更多领域复制“找钢网模式”,推动各行业交易平台建立、发展和成熟。

随着To C领域的消费互联网逐渐成熟,行业格局走向稳定,集中度不断提高。而B2B所在的产业互联网则被视为互联网下半场,下一个巨头诞生地。

近年来,中国B2B的发展已经从早期的会员+广告+资讯的互联网黄页模式,迅速转向以找钢网为代表的交易型B2B电商平台模式。目前,找钢网可提供涵盖物流、仓储、加工、供应链金融、大数据等钢铁贸易价值链的综合型全产业链服务,已建立起庞大且不断发展的生态系统,将钢铁贸易行业价值链上的所有参与者联系起来。截至目前,找钢网合作的钢厂已经超过100家,基本覆盖中国主流钢厂,注册用户累计超过9万家,服务遍布中国31个省份及290多座城市。找钢网已发展成为国内B2B行业的标杆企业。

广阔的市场前景以及找钢网的示范作用,吸引了互联网巨头关注的目光。腾讯此次利用腾讯企点这一数字化全渠道客户沟通互动平台的能力,与B2B行业内的代表企业找钢网携手,将为接下来进一步挖掘B2B领域的潜力积累经验。

找钢网“胖猫云商”项目负责人张晓坤认为:“在B2B行业,找钢网本身已具备强大的大规模交易经验领先优势,腾讯QQ和腾讯企点是传统行业从业者惯用的沟通工具,大量的交易信息的沟通在QQ中完成。 此次腾讯和找钢的合作,有望实现双方优势互补。未来,不仅可以完善原有的B2B交易型工具产品,给用户提供更好的客户体验:供需双方的沟通更顺畅、交易更快达成、资金周转和运行的更高效,更重要的是,由腾讯导流来的强大的流量资源和数据资源可以给新平台带来极大客流,再加上找钢网在行业内积累数年的丰富、成熟的运营经验,可以有效的将这部分流量在平台上进行转换为交易,最大化的发挥流量的价值。”

“此次腾讯和找钢的合作,不仅可以帮助找钢网和腾讯在B2B和产业互联网领域持续增加影响力,推动相关业务发展,还有望为传统制造业转型升级提供助力,让互联网+更多的传统行业,为中国经济转向高质量发展增添更多的新动能。”张晓坤说。

从B2B到S2B2B平台 好材获数千万元融资

好材近日获得A+轮数千万元融资,由开物相泰、南车华盛领投,开物圣泰、相泰凯进跟投。投后估值达5亿元。

好材成立于2015年,定位是一站式装修辅材电商。自2015年成立以来,好材已进入北京、天津、重庆、成都等多个城市,实现了一站式产品供销,以及仓储物流的一体化。

装修市场链条极长,供应链复杂,互联网转型速度缓慢,厂家通过一二级代理再到一些小型批发商,层层转包,行业价格不透明,流通成本居高不下是主要的痛点。

因此,好材自成立以来,先是建立了一个B2B的一站式辅材电商,整合了上游供应商及厂商资源,为装修工长和中小装修公司提供一站式装修建材采购配送服务。在成立的第一年,好材销售额就超过亿元,进入盈利状态。而在最近一年,好材平台的SKU超过2000, 年GMV达 6亿元,客户数量超过10万,全国配送服务超60万次,复购率达73.9%。

在电商平台的建设中,好材的精细化运营及系统技术的运用是降低成本、提高人效的最重要因素。好材的后台系统能够实现实时的动态分析,以迅速调整仓库位置,缩短运距;另外,好材的拼单系统已经能够做到智能拼单,客户通过将货品体积、重量、地点等数据输入后,好材能够自动计算出拼单路线。目前,好材通过拼单自动化,大大提高了调度人效,优化了物流成本,同时也保障客户体验,北京市范围内4 小时可达,仓库年周转率不少于40次。

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NB-IoT工业物联网|机智云推工业级DTU整体解决方案

随着物联网技术的日渐成熟、及各行业应用场景的多样化,各类设备联网需求迫切。全球领先的物联网开发和云服务平台机智云正式推出工业级DTU GN511整体解决方案,旨在通过极具性价比的基于NB-IoT通信的硬件解决方案、和公司多年沉淀的领先物联网云平台,向企业提供云管端一体化产品服务,降低企业软硬件结合的产品研发成本,助力企业提速运营服务。

无线数据采集与传输是工业物联网数据通信中重要的采集方式和组网方式,所涉及到的工业领域应用非常广泛。例如在工业现场中,存在许多现场是有线无法到达的场景,GN511 DTU无线数据单元可专门用于串口数据和IP数据之间的转换,并通过NB-IoT网络实现数据传输,目前已广泛应用于物联网产业链各行业,如能源电力、自动抄表、智慧城市、工业自动化、车载交通、环境监测、设备监控等应用场景。

该解决方案与以往传统市场的DTU方案有所区别,云计算、大数据及人工智能技术的发展,促使DTU汇集数据直接上传至PaaS云平台并获取平台应用能力,使其拥有更强大的运营管理能力,云平台能够实现远程访问、数据采集、实时监控和故障报警等需求,并通过后台管理系统直观呈现。运营管理人员能够通过移动客户端(APP)远程实时监控设备运行情况,并接收云端主动故障报警信息,确保各项运营指标最优化。同时在安全上也性能卓越,该方案提供电信运营商级稳定可靠、安全信赖的无线网络传输通道,具备身份认证及远程访问安全机制和数据加密,开放API能自由对接可云端升级的边缘计算服务、第三方移动支付平台和其它第三方平台的增值服务。

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煤炭电商扎堆自营 商业模式创新路漫漫

经历过前期的探索后,煤炭电商商业模式的趋同度越来越强,自营成为多数贸易商平台不约而同的选择。在自营之外,一些煤炭电商拓展供应链服务。但与钢铁电商相比,煤炭电商短期内很难摆脱自营影响,将要面临煤炭价格波动带来的风险。而在供应链服务上,一些电商平台率先进入到摸索期,距离显效还需要一段时间,这意味着煤炭电商的商业模式创新之路,将面临比钢铁电商更大的阻力。

自营模式助力煤炭电商盈利

2017年似乎成了煤炭电商的转折年,一些煤炭电商宣布盈利。从2017年第四季度起,找煤网已经全面盈利。截止到2018年5月,找煤网已经保持连续8个月的盈利,同时5月盈利额创出单月历史新高,突破1000万元。另一家煤炭电商平台易煤网也宣布盈利消息。易煤网是由瑞茂通和阿里巴巴旗下恒生电子合资“和略电子商务(上海)有限公司”建立的煤炭电子商务平台,自2015年成立初期到现在,实现了从“四维一体”到“六维一体”的商业模式转变。

中国经济时报记者分析两家企业的利润构成后发现,两家公司的盈利都与煤炭价格最近两年的大幅上涨有关。

找煤网CEO崔耸在接受中国经济时报记者采访时坦言,找煤网目前的盈利模式为流通利差+物流服务+衍生价值服务,其中自营业务带来的流通利差占到整体利润的90%左右。

中国政府正在大力推进的煤炭行业去产能,带来煤炭价格的企稳回升,以自营为主的商业模式,成为煤炭价格上涨的受益者。

Myst eel煤焦分析师熊超在接受中国经济时报记者采访时指出,2012年到2015年之间,煤炭市场经历了从高峰跌落谷底,煤价一度跌至成本价下方,多数煤矿企业连年亏损。直至2015年国家推出供给侧改革,煤炭、钢铁产业实行去产能政策,之后煤炭又重回牛市,价格一路攀升。近一年来,煤炭行业除了去产能以外,环保以及下游焦钢企业高利润都对煤价有所支撑,目前国内主焦煤价格已超过2012年高点。与此同时,随着煤炭价格的上涨,市场活跃度也较前几年有所提高,给一些新兴市场如煤炭电商行业创造了契机。

受到煤炭价格不断上涨影响,煤炭电商的发展之路迎来利好释放期。找煤网的交易量正处在不断攀升中,2017年交易量达到20亿元,每个季度都呈现出几何级的增长,预计2018年整个交易量将突破50亿元。

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庖丁解牛:还原真实的B2B独角兽——找钢网

B端互联网时代已经到来?近年来,随着互联网流量的增长趋缓,互联网公司在C端的获客成本不断上升,逐渐进入瓶颈期,互联网产业开始进入下半场,即B端互联网时代。做为例证之一的是,自2015年以来,以BAT为代表的互联网巨头接连与A股计算机公司就不同形式展开合作。根据我们的统计,2015年BAT与计算机公司合作次数为6次,2016年该数值上升至5次,2017年快速增长至22次,而2018年上半年已达近20次,增长势头非常明显。

庖丁解牛走进B端互联网的典型案例找钢网。找钢网是B端互联网的典型案例,公司立足于传统的钢铁贸易行业,在互联网时代迸发出新的生机,其商业模式更是受到资本市场和产业界的广泛关注,已于今年6月26日向香港联交所首次提交了招股书。本文旨在通过对找钢网的层层剖析,来深刻理解B端互联网的模式和商业前景。先贴一下本篇随笔的目录:

1、找钢网的三驾马车:自营、联营、供应链服务

2、直击钢贸行业痛点:钢贸电商的流通成本优势

3、钢贸电商竞争格局分析:找钢网在和谁争天下?

4、从找钢网的业务拓展看B端互联网的发展趋势

报告正文

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不惑创投李祝捷:B2B创业成功的关键

在B2B内参主办的行业盛会——2018第三届全国大宗商品电商峰会上,不惑创投创始合伙人李祝捷发表了主题为《B2B创业的成功关键》的演讲,本次演讲有许多干货,非常实战,推荐给大家。

以下是演讲实录:

不惑创投主要以投B2B为主,所以经常被称作2B基金。我们不光投2B,同时也投了大量的B2B2C和B2C。

B2B2C的模型里面最核心的还是供应链

为什么我们公司叫不惑呢,不是因为我40岁了,我其实还小,没有到40岁。是《论语·为政》的一句话,遇事明辨而不疑,这个叫不惑。它是我们做投资的一个类似的过程,同时也是我们追求的一个目标。我们努力做创业者的保温杯,企业家的枸杞,企业家需要我们的时候,泡一泡我们给予一些知识和营养,其实我们也不生产知识,只是知识的搬运工。

我们投了一堆的B2B公司(上图所示),除了以上大家熟悉的B2B的公司,康众也是我另外一个合伙人,在中金做的B轮,途虎也是。除了内容这块,还有消费,我们发现投消费的时候,投新消费有非常大的优势,我们投的供应链也非常多,投的时候会告诉创始人这里有你所需要的一切的供应链。

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杭州宏创电子商务有限公司

全球五金网(www.wjw.cn)成立于2000年12月,坐落于中国电子商务之都“杭州”,我们专注于服务于五金机电行业。自网站创办以来,就以实现中国五金行业转型升级为目标,一步步发展成为五金行业内最权威、最有影响力的大型电子商务互动平台。

经过16年的发展,积累了众多中小企业采购、推广趋势、上下游匹配撮合,收录了全国上千万家中小企业数据以及上下游产业链供求信息。无论是单日访问量,还是客户数量,在行业同类网站中都属首屈一指。平台以企业品牌与产品推广为基础,注重企业销售渠道拓展与产业内供需关系建立,为行业用户搭建生意机会平台与产品交易平台。

除此之外公司还专注研究搜索引擎优化服务,通过从用户、网站流量和市场营收等各项发展指标数据进行分析,在百度、360、搜搜、搜狗等各大搜索引擎上,获得高曝光和高流量,让国内中小型企业一份投放,多重回报。

我们以帮助客户成功为使命,提供专业的买卖信息对接及贸易撮合,“比百度更懂商机,比阿里巴巴更懂行业”优势特点,让五金生意更简单!