不惑创投李祝捷:B2B创业成功的关键

在B2B内参主办的行业盛会——2018第三届全国大宗商品电商峰会上,不惑创投创始合伙人李祝捷发表了主题为《B2B创业的成功关键》的演讲,本次演讲有许多干货,非常实战,推荐给大家。

以下是演讲实录:

不惑创投主要以投B2B为主,所以经常被称作2B基金。我们不光投2B,同时也投了大量的B2B2C和B2C。

B2B2C的模型里面最核心的还是供应链

为什么我们公司叫不惑呢,不是因为我40岁了,我其实还小,没有到40岁。是《论语·为政》的一句话,遇事明辨而不疑,这个叫不惑。它是我们做投资的一个类似的过程,同时也是我们追求的一个目标。我们努力做创业者的保温杯,企业家的枸杞,企业家需要我们的时候,泡一泡我们给予一些知识和营养,其实我们也不生产知识,只是知识的搬运工。

我们投了一堆的B2B公司(上图所示),除了以上大家熟悉的B2B的公司,康众也是我另外一个合伙人,在中金做的B轮,途虎也是。除了内容这块,还有消费,我们发现投消费的时候,投新消费有非常大的优势,我们投的供应链也非常多,投的时候会告诉创始人这里有你所需要的一切的供应链。

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杭州宏创电子商务有限公司

全球五金网(www.wjw.cn)成立于2000年12月,坐落于中国电子商务之都“杭州”,我们专注于服务于五金机电行业。自网站创办以来,就以实现中国五金行业转型升级为目标,一步步发展成为五金行业内最权威、最有影响力的大型电子商务互动平台。

经过16年的发展,积累了众多中小企业采购、推广趋势、上下游匹配撮合,收录了全国上千万家中小企业数据以及上下游产业链供求信息。无论是单日访问量,还是客户数量,在行业同类网站中都属首屈一指。平台以企业品牌与产品推广为基础,注重企业销售渠道拓展与产业内供需关系建立,为行业用户搭建生意机会平台与产品交易平台。

除此之外公司还专注研究搜索引擎优化服务,通过从用户、网站流量和市场营收等各项发展指标数据进行分析,在百度、360、搜搜、搜狗等各大搜索引擎上,获得高曝光和高流量,让国内中小型企业一份投放,多重回报。

我们以帮助客户成功为使命,提供专业的买卖信息对接及贸易撮合,“比百度更懂商机,比阿里巴巴更懂行业”优势特点,让五金生意更简单!

上海爱姆意机电设备连锁有限公司

上海爱姆意机电设备连锁有限公司是百联集团旗下,由上海物贸等五家上市公司和上海机床厂等国内著名工业企业共同出资组建的有限责任公司。

公司投资工业品供应链服务、工业品集成、电商物流、拍卖等产业,2013年经营规模130亿。公司投资企业有:上海爱姆意供应链管理有限公司、上海爱姆意机床成套设备有限公司、上海国际商品拍卖有限公司、上海飞翔仓储有限公司、上海汇同清算事务有限公司、上海鼎宏机电自动化设备有限公司等。拥有宝钢集团、振华重工、上海电气集团、中美施贵宝、通用电气、APP金光纸业、东方有线、上港集团等一批在行业内具有较高知名度的企业作为长期战略合作用户。并与复旦大学管理学院建立产学研基地。

经过爱姆意人的不懈努力,企业取得了巨大发展,获得了上海市电子商务示范企业、上海市知识产权示范企业、上海市青年岗位见习基地、上海市文明单位,上海市著名商标、上海名牌企业、国家级管理创新一等奖等荣誉。公司全面应用英国SGS公司认证的ISO9001(2008)质量管理体系,对产品质量和服务质量进行全过程的控制。

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传统制造业转型升级是被迫推动还是主动出击

近年来,随着“工业4.0”概念的诞生,其热潮也日益增强。有业内人士表示,我国工业互联网产业体系正在形成,工业、互联网、信息通信等行业企业以及行业协会、高校级科研院所等正共同探索工业互联网领域新的应用模式,推动形成智能化生产、网络化协同、个性化定制、服务化延伸等。

不仅如此,资本市场对工业互联网、物联网的投资也在持续增长。中信证券前瞻研究首席分析师许英博表示,制造业和工业由原有的重销售、重制造向重服务、重云端转变的趋势已经出现,未来的投资机会也会伴随工业和产业的投资趋势出现变化。“整个产业链已看到中资公司的快速兴起。”

对此,华南城网针对“工业4.0”及传统制造业转型升级等方面发表了自己的看法。

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沈阳梵天工业设计有限公司

沈阳梵天工业设计有限公司创立于1998年,总部位于中国辽宁沈阳市。

作为中国大型机械产品工业设计的领先企业,梵天公司以创新性的设计理念开创了中国机械产品设计的全新时代。通过对大型机械产品品牌规划与工业设计的融合,梵天公司为中国重工业企业带来了颠覆性的设计作品。

梵天公司自成立以来,先后多次夺得德国IF设计奖、德国红点设计奖、中国设计红星奖、台湾金点奖等国内外顶级设计大奖。

2014年,梵天工业设计荣获“2014德国IF产品设计大奖”,德国iF产品设计奖的获得,不仅仅代表某产品的杰出设计品质在国际范围内得到确认,还意味着该产品获得了设计与商业范围内最大程度的认可。自1953年设立以来,iF已经成为一个持久而信誉卓著的标志。企业和设计公司都将iF标志作为显示其产品和服务出色质量的保证,同时也是消费者选购产品时所考虑的重要方面。本次获奖是中国装备制造业产品设计第一次登陆德国iF国际奖项。

2014年,梵天工业设计荣获“2014德国红点产品设计大奖”,红点奖是高品质设计的象征。国际评审团只会将这一设计师梦寐以求的品质认证授予那些凭借非凡的设计而从同类中脱颖而出的作品。荣获红点大奖是企业重视创新和在竞争中保证竞争优势的重要标志。本次获奖是中国装备制造业产品设计第一次荣膺红点奖,梵天继续为中国制造业贡献更多关注与荣誉。

2015年,梵天公司登上由中国机械工业联合会指导的“2015装备中国创新先锋榜——产品创新奖”,成为国内第一家登陆该奖项的工业设计企业。梵天公司此次获得十佳设计公司奖项,是中国工业设计界对梵天工业设计近年来坚持精品化设计发展道路的肯定,作为业内最具规模和创新能力的设计公司之一,梵天工业设计将迈向新的里程,创造更高的设计价值。

2015年,由梵天工业设计公司独立设计开发机器人产品——玻璃幕墙清洁机器人在全国范围内引起了广泛关注,另外一款面向工厂智能化升级的产品——对流层智能制造网络化系统则取得了突破性进展,为中国传统企业向智能企业转型升级提供了更低成本高效率的解决方案。

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马化腾:加快发展工业互联网 升级实体经济

3月5日消息,马化腾在两会中提出,关于建设数字中国、发展实体经济、推进科技+文化的融合创新、防范互联网环境下的金融风险、平衡健康医疗发展、培养科技创新人才、深化粤港澳大湾区的发展和投身国家公园事业方面的建议。

以下为全国人大代表、腾讯董事会主席兼CEO马化腾提出发展实体经济方面的建议内容全文(有删减):

工业:《加快发展工业互联网,促进实体经济转型升级的建议》

大家过去用互联网基本上都是消费互联网,实际上还有一个后台的部分,我们认为未来消费互联网会渗透到工业互联网,实际上就是目前实体经济转型升级的关键,也就是说它要数字化、信息化、科技化,当然它的网络绝对是重要的。

工业互联网还很新,现在社会上还没有看到太多成功案例。有一个比较好的案例,就是我们跟三一重工做的工业互联网案例。现在其实有很多的案例,我们前不久跟重庆市很多工业制造业企业座谈之后,我们发现他们的想法已经很多了,交流时我们也受到很多启发。我想下一步在实体经济,特别是制造业方面如何用好互联网,用好数字化是一个大有前景的事情。

这里面有几个问题,消费者使用生产者制造的产品,过去是割裂的,现在有了网络信息化、数字化之后,可以打破中间原来的很多环节,在生产制造的时候实时感受到需求方的需求。再到农业,很多农业生产其实也都跟制造有关系,我记得有一个养鸡的案例,很多鸡是45天速成的,消费者说,我能不能贵一倍,买一个90天养成的鸡,我愿意付费,过去是不可能的,这个流通数据没有,以后可以溯源、可以定制,消费升级之后,这种需求就可以实现了。这些都是跟工业、农业有关系的领域。

另外,在生产企业内部的IT化、信息化,以及它的标准、数据如何放在云端等等,这些都是息息相关的。我在建议里提了这几方面建议。

中国是制造业大国,从过去的中国制造再到创造,这是中国必经的,而且是主战场,非常有优势的地方,我们闯出一条路绝对是全球实体经济转型的典范,也是一个中国方案。

业界一线大咖支招工业互联网改革

2017年11月27日,国务院正式印发《关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》,意见明确了国内工业互联网的发展目标、主要任务和支持措施。指出到2020年培育30万个以上的工业APP即工业应用程序,推动30万家企业应用工业互联网平台。

国务院关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见

(图为《关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》文件)

对于一个传统贸易的线上渠道而言,其平台正常运营的关键是要集合买方、卖方、企业、工厂等。工业制造业进军互联网的过程中,出现了阿里巴巴、敦煌网、机电在线、机电之家等平台。

“当下产业的发展要能满足市场个性化、定制化需求,快速精准地满足客户需求。”国务院发展研究中心研究员王忠宏曾表示,产业升级后,大企业和中小企业进行分工,中小企业专注细分领域,成为单项冠军,将会带动整个产业发展升级的提升。

笔者通过一线专家的表述,来汇总一下行业对国内工业互联网改革的一些见解。

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阿里云如何撬动工业互联网

工业互联网到底有多厉害?

一组数据可以管窥一二:在一家光伏企业,每年因为生产的废品而白白花掉数亿的生产成本。而部署了工业云之后,利用云计算、人工智能,提升了1%的良品率,每年节省上亿生产成本。这只是工业互联网赋能制造业的一个例子。我们再看看当将工业制造与消费市场打通之后的景象:打算装房子的消费者,在家里通过网站傻瓜式定制设计自己的新家,然后下单采买。而从订单生产到收货、到装修,整个过程都可以在手机上一览无余,甚至可以将自己家装修的过程直播给好友或网友,这种几乎无缝的需求-生产-需求满足的过程,就发生了佛山一家名叫欧神诺瓷砖的企业身上。在部署工业互联网之前,这家企业为产能过剩而烦恼不已,工业互联网的部署,让其迎来了新的春天,也通过云服务的对生产与消费的打通,让其更能洞察和理解用户需求,按需定制生产。

工业互联网就是这么“神奇”,虽然说其化腐朽为神奇有些夸张,但打破传统制造与市场需求之间的藩篱,提升良率和效率,却是实实在在的对传统工业的赋能。

就在11月21日,2017中国工业互联网大会在广州召开,工业和信息化部副部长陈肇雄在致辞中指出,当前,工业互联网已经成为世界主要国家争夺未来产业发展制高点的重要领域,机遇与挑战并存,机遇大于挑战;要抢抓发展机遇,加快我国工业互联网发展。一天后的11月22日,阿里云宣布将在广东建设阿里云工业互联网云平台,将全国工业云总部定于广州,未来要以ET工业大脑持续与广东制造业融合,依据企业需求场景深度再造,推动广东制造业向智能化转型升级。这里的一个背景是,在一个月前,阿里云承接打造国家级工业云平台。

而梳理世界范围内工业互联网的进程,可以看到两条分支在其中盘绕,一是,亚马逊、阿里云等互联网巨头打造工业互联网云平台,二是,西门子、海尔等制造业翘楚着手自建工业互联网云。为行文的方便,这里将互联网巨头方阵称为“云派”,将制造业自给自足的实施路径称之为“厂派”。接下来就让我们看看,云派、厂派孰优孰劣。

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