从B2B到S2B2B平台 好材获数千万元融资

好材近日获得A+轮数千万元融资,由开物相泰、南车华盛领投,开物圣泰、相泰凯进跟投。投后估值达5亿元。

好材成立于2015年,定位是一站式装修辅材电商。自2015年成立以来,好材已进入北京、天津、重庆、成都等多个城市,实现了一站式产品供销,以及仓储物流的一体化。

装修市场链条极长,供应链复杂,互联网转型速度缓慢,厂家通过一二级代理再到一些小型批发商,层层转包,行业价格不透明,流通成本居高不下是主要的痛点。

因此,好材自成立以来,先是建立了一个B2B的一站式辅材电商,整合了上游供应商及厂商资源,为装修工长和中小装修公司提供一站式装修建材采购配送服务。在成立的第一年,好材销售额就超过亿元,进入盈利状态。而在最近一年,好材平台的SKU超过2000, 年GMV达 6亿元,客户数量超过10万,全国配送服务超60万次,复购率达73.9%。

在电商平台的建设中,好材的精细化运营及系统技术的运用是降低成本、提高人效的最重要因素。好材的后台系统能够实现实时的动态分析,以迅速调整仓库位置,缩短运距;另外,好材的拼单系统已经能够做到智能拼单,客户通过将货品体积、重量、地点等数据输入后,好材能够自动计算出拼单路线。目前,好材通过拼单自动化,大大提高了调度人效,优化了物流成本,同时也保障客户体验,北京市范围内4 小时可达,仓库年周转率不少于40次。

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农信互联获3.64亿元B轮融资 估值74亿元

2018年9月18日,农信互联宣布完成3.64亿元B轮融资,投资方分别为北京聚能合生产业投资基金与北京数聚鑫融旗下管理的基金。其中,北京聚能合生产业投资基金向农信互联投入31400万元,数聚鑫融基金投入5000万元。农信集团副总裁于莹提到,本轮融资公司整体估值达到74亿元,农信互联正式进入农业互联网独角兽领域。

近些年互联网+农业正努力拓展,从2013年的农产品电商火热,到2015年的农资电商元年,以及近些年的农业大数据、农业物联网等产业崛起,围绕如何促进农资、农技下行,农产品上行的新型农业探索道路一直没有停止。

同时担任农信研究院院长的于莹老师认为,国内农业普遍面临三个难题,导致农业产业升级和发展缓慢:第一是如何利用互联网、大数据来提高生产效率,第二是通过线上化缩短交易链条,第三是如何促进产融结合。

为解决这方面的问题,农信互联选择从生猪产业切入,打造垂直产业的样板案例继而扩展到农业全行业,促进农业产业的快速发展。农信互联通过国家生猪市场、农信商城、农信金服等一系列产品及服务逐步上线,从生产、交易、金融三大方面为养猪人提供各项服务。

在过往三年发展中,猪联网已经成为农信互联的成功案例。目前农信的猪联网每年服务生猪头数5000万头,年交易总额(GMV)500亿元。据测算猪联网的整体服务可为农户每头猪增收151元。

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农情遥感平台珈和科技获数千万元A轮融资

农情遥感解译科技公司「珈和科技」获数千万元A轮融资,由国科嘉和领投,原有投资方光谷人才跟投。融资用于加大研发和市场投入,加快产业链上下游的资源整合,同时开展与其他服务机构的合作。

我们曾于去年报道过珈和科技,这是一家成立于2013年初的卫星影像解译公司,将“遥感 +AI”技术与农业结合,应用于农业保险、农业监管、农业统计、产量预估、期货证券、资源环保等领域。

目前,珈和科技基于卫星数据“存储管理、分析应用”的价值链,分别形成两块业务产品:珈和遥感私有云、珈和农情遥感平台。

农情遥感平台是珈和科技最核心的业务产品,目标客户为政府单位、保险公司、农业企业以及金融投资机构等。其利用卫星遥感视点高、视域广、数据采集快和重复、连续观察的特点,为农业客户提供数据查询、分析、预测、预警等功能,从而为客户在关键期及时有效的带来决策参考。

具体应用上,平台可提供全球16个农业主产国的大宗农作物生长信息,包括分布、长势、产量、降水、地温、干旱等,精度可达一公里。卫星过境后,最快可在半小时内完成数据的获取、分析和展示,早于USDA等国际机构发布的数据。目前该类数据已通过中国农科院官方网站向全球免费发布。

平台基于国产卫星高分数据,可解译出全国多个省份大宗农作物的分布和面积,精度达16米。该类数据可以为统计、保险等多个单位提供内参,节省客户一半以上的人力和时间成本。

另外,平台的保险定损功能,可通过对比灾前灾后的影像数据,测算出受灾面积和受灾产量,比传统测损方式时效性和准确度更高。

盈利模式方面,珈和科技通过SaaS平台,提供数据售卖和分析服务,客户按年付费。平台所有大B客户均由珈和自有销售团队拓展,部分小B客户由渠道商或合作方拓展。

联合创始人陈淑敏表示,目前珈和每年营收增速在2倍以上,18年上半年营收已超过去年全年。其中政府单位和保险公司客户发展最为快速,占到其营收的80% 以上。

谈及珈和科技的优势,陈淑敏认为是在“遥感+AI”技术上。珈和的技术团队来自遥感专业世界排名第一的武汉大学,拥有数据标注和算法团队,创建了“农业遥感解译知识库”和“标注数据库”,利用人工智能技术训练自有模型,从而在时效性、准确度、实用性上具有优势。

目前,珈和正在加速开拓国内外农业遥感应用市场,希望寻求长期、战略合作伙伴及渠道代理商,合作范围包括宏观农业监管、农业土地规划和流转、农业种植指导、期货证券投资等领域的精准化应用服务。

农情遥感解译应用领域的公司,国外有Orbital Insight(去年获5000万美元C轮融资)、DescartesLabs(去年获3000万美元B轮融资)和Spaceknow等,国内还有航天宏图、二十一世纪、地空数驰、佳格天地等。

宽带资本刘唯:2B投资的时代才刚刚开始

宽带资本合伙人刘唯是在投资行业深耕十余年却鲜少对外发声的投资老将。基于自己理工科背景,以及在通信行业的工作经验,他的投资领域主要以2B企业为主,具体包括云计算、大数据、网络安全、人工智能。

十余年来,刘唯投出了七牛、秒针、小i机器人、青藤云安全等一批明星项目。在他看来,投资组合中一半多的项目,都在按照自己的预期发展,也有的项目已经完成IPO。

前些年,当2C市场很热,很多项目一年几倍甚至十几倍成长时,他主要投资的2B项目却基本维持着一到两年融一轮,估值每次长一倍的速度均衡发展。也曾有过焦虑与怀疑,但很快,他发现这是行业的特点决定的。而当下,当2C投资红利周期下行,他发现越来越多的人开始参与到2B的投资中。

2C与2B投资两种方式究竟有何不同?前几年火热的SaaS投资为什么陷入瓶颈?对于2B投资的未来趋势,又有哪些判断?

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