农产品直播带货 半小时卖20万斤梨

一边是城市菜价持续高涨,另一边是农村农产品滞销。一场疫情,让整个农产品供应链几乎陷入“瘫痪”。

据商务部披露的数据显示,我国农产品流通中每年经由批发市场实现的交易额为3万多亿元,约占农产品流通总量的80%。

近年来,农产品电商蓬勃发展。不过,一亩田CEO邓锦宏认为,面对疫情冲击,农产品电商很难根本性地解决农产品卖难问题。原因一方面在于物流快递受限,但更主要在于农产品电商的体量较小。

为了让农产品大宗贸易尽快找到突破口,一亩田在疫情期间进行了一系列探索,包括帮助采购商、卖家对接找货,开展助农活动等。

数据显示,1月24日至3月22日期间,和去年同期相比,用户日活增加了9.5%,货品发布增加了4.7%,采购商浏览量增加了12.4%,交易撮合增加了26.7%,线上订单量增加了98.8%,线上交易金额增加了154.6%,付费广告推广用户量也大幅度上涨。

在疫情刚爆发之际,一亩田启动了“保障货源持续供应、建立湖北专属农产品绿色直通车、联动30家企业共发倡议”三大措施,保障湖北疫区农产品持续供应及价格稳定。

其一,是向武汉持续供应平价且常需的农产品。自1月20日至3月9日,一亩田通过旗下“豆牛代卖”业务协调全国农货,向武汉四季美和白沙洲市场供应平价蔬果累计近600吨,包括土豆、胡萝卜和甘蓝等当地消费量较大的品类。

其二,是在APP首页搭建了湖北农产品采购需求专区,并开通24小时待命的农产品绿色通道力争全国调货和稳定供应。绿色通道开通后,累计收到商超和二级批发市场采购需求12家。

其三,是联合广东省农产品采购商联盟上线“保供稳价安心”数字平台,包括一亩田、南方农村报、湛江国联水产、广州盒马鲜生、广东省农垦集团公司、百果园集团和腾讯微视等在内共30家企业联合发出倡议,呼吁更多企业参与保供稳价行动。截至目前,已有2000多家企业及相关政府部门自发参与了这场助农行动。

直播,也是一亩田帮助农业产业各方应对疫情的措施之一。

一亩田自2018年开始尝试直播业务。疫情期间,一亩田加大直播力度。自2月7号以来,一亩田已累计推出了300多场官方农产品采购直播。其中,“保供稳价安心”数字平台下开通直播70余场。

在直播内容上,主要包括:供货商直播卖货、采购商直播找货、农产品竞价拍卖直播、教种植户用短视频卖货等。除此之外,直播形式也丰富多样,除了文字在线互动外,还可以连麦直接对话。

在采购端方面,一亩田在农业战疫联盟中特别设立了“每日直播”频道。

其中,大型连锁超市卜蜂莲花在一小时内找到了100多个供货渠道;生鲜电商企业“千鲜汇” 达成了30万斤砂糖橘和600万斤徐闻菠萝的采购合作;食品销售平台“食安帮”达成每天采购2.5万斤,共计60万斤(300吨)年桔订单。

在供应端方面,一亩田在“保供稳价安心”平台下开设县长直播。据悉,该形式采用“资深农业主播+县长+主持人”组合的形式,有效打通了农产品B2B直播销售链条。

自该活动进行以来,通过县长直播推介,徐闻菠萝签订合同或达成意向18笔,金额达1200万元;潮州柑当场产生一件代发364单4000余斤的销售订单;龙门年桔累计发出一件代发拿货试货的订单160多单,同时获取对年桔发货感兴趣的采购商线索20多条。

龙门县副县长罗光少在一亩田直播推介龙门年桔

另外,一亩田还联手腾讯看点直播发起了“百县直播助农计划”。此次活动中,砀山副县长张颖直播半小时卖出酥梨20万斤;延安苹果直播3小时吸引观众92万人、达成意向采购30吨/周;临县副县长赵成杰直播达成销售额16万元;万荣副县长宋晓英直播达成意向采购100吨。

谈及一亩田开展直播业务的核心竞争优势,相关负责人表示,依托平台2400万用户的搜索和交易数据,一亩田可以分析找出对特定品类有采购需求的潜在买家,并在直播开场前定向推送。

另一方面,一亩田平台的直播,会重点围绕采购商需求切换到多个场景,包括田间地头、一件代发/大货加工基地等。并且,一亩田专业主播会引导供货商说出不同直播场景下采购商最想了解的信息。

区别于to C模式,未来一亩田会基于平台大宗交易优势开展直播卖货,尤其在直播拍卖方面持续探索。

企业家直播

直播,这个在大众眼中一直定位在“美女、娱乐、秀场、猎奇”的小众文化,突然之间,在人人宅家的疫情期间,焕发了全新的活力。

云会议、云课堂、云购物、云看房、云招商、云旅游??这些“云”字号的背后,都是以直播构架起来的新的商业营销方式。直播,正在让商业变得更宽、更广。

如果说娱乐直播的主角是那些展现个人才华的主播们,疫情期间投身商业直播大潮的,则更多是为了企业生存发展而身先士卒的企业家们。

一大批企业家带着各自的品牌、产品、团队,或经验老道,或仓促上阵,一起“你方唱罢我登场”。一场场直播的背后,更有着让人感叹的动因。

疫情爆发后,林清轩157家门店歇业,6天时间,整体业绩下滑90%。公司有2000多名员工,但是账上的钱仅够活62天。

大年初七那天,品牌创始人孙来春在书桌前坐了五个半小时,痛定思痛,决定唤醒所有人一起面对,开展自救。他将所有业务向线上转移,开始进行不需要线下开门的“淘宝直播”。

2月14日,孙来春亲自披挂上阵,开始了人生第一次直播,没想到有6万多人观看,卖了近40万元山茶花油,还收到了36万个点赞。

到2月15日,林清轩不仅没有“挂掉”,业务还逆势达到去年同期的145%,部分门店甚至翻了一倍。

孙来春为此给淘宝工作人员写了一封感谢信,表示“在这个至暗时刻,给了我希望的微光”。这个“微光”无疑是直播照亮的。

同程旅游创始人吴志祥如今是抖音红人,拥有3.9万粉丝,但这背后也有一丝“不断求生”的无奈。

17年前,吴志祥从阿里巴巴出来创业成立同程,结果遇上了非典。17年后,同程已经成为一家拥有旅行社、资本、航空等多个板块的旅游集团,1.5万名员工,偏又撞上了新冠肺炎。

为了从疫情中突围,集团开始自救,CEO抖音直播,高管朋友圈卖消毒液??两周后,吴志祥发了一条获赞无数的朋友圈:

“15天,同程4个团队,5000人,从全体差点被失业到全体自救再上岗,危中求机,合力拼搏。同程生活卖菜一天近一亿;卖84消毒液,一天3000单;咪店一天1000万。只要心中有梦,眼中有光,创业者不死。”

突发疫情,会让一个行业陷入全面困顿,书店便是最艰难的一个。

3月9日晚,单向空间创始人许知远联合淘宝直播、网红薇娅发起了“保卫独立书店”直播活动。

许知远作为当班主播,连线独立音乐人叶蓓、南京先锋书店创始人钱小华、杭州晓风书屋创始人朱钰芳、重庆精典书店创始人杨一、广州1200bookshop创始人刘二囍、海盐乌托邦书店创始人童兴家,共同为书店发声。

虽然无法像林清轩、同程旅游那样较好地弥补线下的收入,但至少能够让爱读书却无法光顾书店的读者们,网上下单买上几本书,或者参与众筹计划,以解书店存活的燃眉之急。

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