腾讯联手找钢网 共推B2B领域交易型SaaS平台

To C互联网和To B互联网的两家领导企业强强联手,将目光对准了全领域B2B范围。

近日,找钢网与腾讯宣布,双方携手在B2B领域进行开拓。两家企业将合资成立一家新公司,推出面向B2B全领域的交易工具型产品。合资公司将借助腾讯QQ的流量,和腾讯企点及企业QQ多年积累的丰富B2B客户资源,企业服务经验和开放平台,利用IM+电话融合通讯技术、企业集群技术、大数据AI、知识库和自然语言处理技术,以及找钢网流量转换能力和丰富的B2B电商运营经验,以交易型SaaS应用产品为载体,通过提升交易员效率,加快商机开拓,为B2B企业降本增效等特有的竞争优势,快速进入其他B2B行业,期望在不远的将来在更多领域复制“找钢网模式”,推动各行业交易平台建立、发展和成熟。

随着To C领域的消费互联网逐渐成熟,行业格局走向稳定,集中度不断提高。而B2B所在的产业互联网则被视为互联网下半场,下一个巨头诞生地。

近年来,中国B2B的发展已经从早期的会员+广告+资讯的互联网黄页模式,迅速转向以找钢网为代表的交易型B2B电商平台模式。目前,找钢网可提供涵盖物流、仓储、加工、供应链金融、大数据等钢铁贸易价值链的综合型全产业链服务,已建立起庞大且不断发展的生态系统,将钢铁贸易行业价值链上的所有参与者联系起来。截至目前,找钢网合作的钢厂已经超过100家,基本覆盖中国主流钢厂,注册用户累计超过9万家,服务遍布中国31个省份及290多座城市。找钢网已发展成为国内B2B行业的标杆企业。

广阔的市场前景以及找钢网的示范作用,吸引了互联网巨头关注的目光。腾讯此次利用腾讯企点这一数字化全渠道客户沟通互动平台的能力,与B2B行业内的代表企业找钢网携手,将为接下来进一步挖掘B2B领域的潜力积累经验。

找钢网“胖猫云商”项目负责人张晓坤认为:“在B2B行业,找钢网本身已具备强大的大规模交易经验领先优势,腾讯QQ和腾讯企点是传统行业从业者惯用的沟通工具,大量的交易信息的沟通在QQ中完成。 此次腾讯和找钢的合作,有望实现双方优势互补。未来,不仅可以完善原有的B2B交易型工具产品,给用户提供更好的客户体验:供需双方的沟通更顺畅、交易更快达成、资金周转和运行的更高效,更重要的是,由腾讯导流来的强大的流量资源和数据资源可以给新平台带来极大客流,再加上找钢网在行业内积累数年的丰富、成熟的运营经验,可以有效的将这部分流量在平台上进行转换为交易,最大化的发挥流量的价值。”

“此次腾讯和找钢的合作,不仅可以帮助找钢网和腾讯在B2B和产业互联网领域持续增加影响力,推动相关业务发展,还有望为传统制造业转型升级提供助力,让互联网+更多的传统行业,为中国经济转向高质量发展增添更多的新动能。”张晓坤说。

庖丁解牛:还原真实的B2B独角兽——找钢网

B端互联网时代已经到来?近年来,随着互联网流量的增长趋缓,互联网公司在C端的获客成本不断上升,逐渐进入瓶颈期,互联网产业开始进入下半场,即B端互联网时代。做为例证之一的是,自2015年以来,以BAT为代表的互联网巨头接连与A股计算机公司就不同形式展开合作。根据我们的统计,2015年BAT与计算机公司合作次数为6次,2016年该数值上升至5次,2017年快速增长至22次,而2018年上半年已达近20次,增长势头非常明显。

庖丁解牛走进B端互联网的典型案例找钢网。找钢网是B端互联网的典型案例,公司立足于传统的钢铁贸易行业,在互联网时代迸发出新的生机,其商业模式更是受到资本市场和产业界的广泛关注,已于今年6月26日向香港联交所首次提交了招股书。本文旨在通过对找钢网的层层剖析,来深刻理解B端互联网的模式和商业前景。先贴一下本篇随笔的目录:

1、找钢网的三驾马车:自营、联营、供应链服务

2、直击钢贸行业痛点:钢贸电商的流通成本优势

3、钢贸电商竞争格局分析:找钢网在和谁争天下?

4、从找钢网的业务拓展看B端互联网的发展趋势

报告正文

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我们观察了53家融资过亿的B2B电商 发现这些重要趋势

虽然近乎隐形,但中国的B2B赛道实则炙手可热。

2017年开年以来,几乎周周都会爆出B2B领域的大额融资消息,仅2017年上半年(截止7月21日),中国累计有92家B2B电商公司吃下超过85亿元的融资。

一个事实是——在美国,科技圈子里to C、to B的公司各占半壁江山,市值也各占了一半。然而,目前中国互联网公司里厉害的都是BAT这种to C的公司,to B的公司仍活得惨淡。于是商业世界里有了“供给侧改革”、“互联网下半场”的提法,也就有了B2B赛道日渐火热,涉及的融资额度也都动辄千万、过亿。

一、明星B2B创业公司投融资状况简单回顾

汽车、汽配、钢材、MRO、物流、医药、快消品交易等迎来资本热潮。

新车、二手车和汽配交易更是资本竞逐的重点。汽车交易B2B大搜车和卖好车融资能力表现非常惊艳,前者获得共计5.51亿美元的D轮和E轮融资,后者获得共计40亿人民币的银行授信以及2亿人民币B轮融资。

钢贸B2B是资本投掷重金的领域,找钢网面临激烈竞争,欧冶云商、钢银电商发展势头和融资能力表现非常强劲,行业格局有望出现三足鼎立之势。服务于制造业的MRO获得了资本的青睐,震坤行工业超市、锐锢商城、工品汇脱颖而出。

受“新零售”概念的激发,快消品B2B爆发新的生机与活力,便利店服务、餐厅供应链、生鲜分销、酒水流通等B2B优质创业项目受到资本的高度关注。无人值守售货架(柜、店等)更是投资人眼中值得尝试的新事物。

物流行业搭上产业电商这辆快车,“货运版滴滴”模式更是被资本看好,同城整车物流(货拉拉、驹马、云鸟科技)、城际公路物流(货车帮、福佑卡车、运满满)都有资本的强势布局。

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胖猫物流以深层次变革撬动大宗商品物流模式

近日,找钢网旗下胖猫物流将华东地区货量较大的5条线路,面向承运商伙伴进行了集采招标,使该批线路运输成本较2017年降低近10%,并在交易效率、运营效率、资金效率、服务质量提升等多方面为承运商和客户带来了全新体验。

这也是胖猫物流为提升大宗商品供应链服务水平、创新供应链物流服务模式的再一次试水。作为物流行业的一个细分市场,以钢铁物流为代表的大宗物流行业具有鲜明的行业特点。解决这一链条上从厂家到商家、用户之间的问题,单纯的讲一个“互联网+”的概念行吗?从2015年上线,胖猫物流用2年多的运营实践告诉市场,“互联网+”不仅要有概念更要解决问题,这才是决定平台企业成长性和商业价值的所在。

钢铁物流行业兼具“土”“洋”两大气质

钢铁物流是物流行业中一个很有特色的分支,它解决的是钢铁生产企业(钢厂)和钢铁贸易商(钢厂代理和服务商)的货物运输和仓储需求。在胖猫物流董事总经理石宇看来,这个细分市场很有特色,因为它兼具“土”和“洋”两种气质。

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从找钢网到找油网 B2B的创业蓝海


近几年,中国许多行业出现产能过剩,比较典型的是钢铁行业,但在这种产能过剩的大背景下,反而给了B2B电商的创业机会。

如果不是央视主持人郎永淳加入找钢网,许多人对找钢网这家企业还是知之甚少,因为它做的是B2B电商,和普通人关系不大,但在各个垂直行业,找钢网这样的B2B垂直行业电商是这几年非常火爆的创业方向。

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找钢网2016年实现盈利

近日,找钢网CEO王东告诉《经济日报》记者,虽然年报尚未正式披露,但预计2016年,找钢商城钢材销售量约为1300万吨,公司实现营收约360亿元,净利润超过数千万元。

钢铁电商自2012年全面兴起以来,凭借着价格透明和信息高效的优势,迅速消除了传统钢贸的信息不对称,压缩了层层代理的中间环节,使钢厂直接面对用户,大幅提升了供应链效率。但值得注意的是,虽然行业前景广阔,但长期以来,钢铁电商的毛利率低,业务模式同质化严重,盈利模式不清晰,大部分处于亏损状态,维持发展要靠融资和资本市场的持续输血。因而,作为第一家宣布2016年全面盈利的钢铁电商,找钢网不仅打破了市场对钢铁电商“只烧钱不赚钱”的质疑,同时也率先打响了行业扭亏为盈的第一枪。

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