马云那些年吹的牛X,后来怎么样了

这两天,想必大家都被马云退休的新闻刷屏了。

如今,马云已经成为了一个家喻户晓的名字,他打造的阿里巴巴给我们的生活带来了诸多便利,但正在阿里巴巴发展得如火如荼之时,马云却选择激流勇退,回到课堂上教书。

2012年的纪录片《扬子江中的大鳄》回顾了马云的创业史,在豆瓣有8.7的高分,该片的导演是阿里巴巴的前副总裁Porter Erisman。

导演Porter Erisman其实大有来头,他出生于1970年,是一名土生土长的美国人,毕业于斯坦福大学的他,90年代为了寻找商机来到中国,他先是在央视主持一档旅游节目,后来又去了公关公司奥美任职。

出乎意料的是,在2000年的时候,Porter Erisman竟然选择辞去奥美的工作,加入马云的阿里巴巴。当时,马云还不是马云,阿里也不是阿里。

Porter Erisman是为数不多的几个从早期就加入阿里的外国人,他在阿里工作了8年,2008年才从阿里巴巴离职,去追寻自己的电影梦。

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阿里张勇这11年:做CEO是一个苦活,马云把我推下地狱

马云曾说:“天不怕地不怕,就怕CFO做CEO”。张勇,入职阿里11年后,将于2019年9月10日接替马云担任阿里董事局主席。

马云曾说:“天不怕地不怕,就怕CFO做CEO”。他是CFO出身,却做了阿里巴巴CEO;他喜欢用“捅刀”的方式检验下属的准备工作;他亲手打造了淘宝商城并首创了“双十一”;他曾主张整个阿里巴巴“all in无线”;用户第一的时代,他却说要平衡用户和商户,甚至倾向于后者……

对那个被戏称为“当上CEO,走上人生巅峰”的瞬间,“逍遥子”张勇的记忆是模糊的。

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阿里京东角逐大企业采购首先弄懂三个问题

自从今年开始,关于大企业采购的讨论就没有停下来过。无论是品牌商还是B2B平台抑或传统渠道的头部企业,都在问我们一个问题,阿里和京东的大企业采购有何不同。今天我们试着把与此有关的想法都写在这儿,一起探讨大企业采购的现在与未来。

1.核心业务场景和非核心业务场景,企业采购的两条线

首先摆下背景资料。阿里的大企业采购目前是1688工业市场下面的一个组成部分。在1688工业市场这条业务线单独摆出来之前,就一直存在,自然是当年1688信息模式平台价值外延的迭代。京东企业购也不是一个新业务,2016年上线,不过从今年明显感觉到要向核心业务场景倾斜了。

实际上就目前来看,如果要给这两家的企业采购业务线贴标签,毫无疑问我会把核心业务场景贴给阿里,非核心业务场景贴给京东。所谓核心业务场景,是指为生产过程提供原材料、设备及备品备件;而非核心业务场景更多围绕企业的商务拜访,办公用品和员工福利展开。

核心业务场景和非核心业务场景相比存在诸多不同。比如业务人员采购方往往为业务工程师,而非业务场景则多是行政等角色。企业的不同角色实施采购,往往意味着不同的企业决策流程——这意味着需要不同的产品设计才能更好地发挥线上采购的价值。

2.核心业务场景意味着需要更多行业服务

核心业务场景的生产原材料往往需要商品和服务共同交付。阿里大企业采购2017年全年支付GMV维度的数据显示,钢铁占比达到了36%,家装建材占比16%,下面分别是电工电气7%,机械及行业设备7%,以及橡塑6%,前五大品类占比达72%。这些采购本身需要专业知识支撑才可以做出准确的采购决策,这其中无法缺少卖方的专业支持。

这导致京东多年在3C领域积攒的经验很难服务到这一领域。京东在3C领域的分区域快速交付能力一定程度上成了服务能力缺失的另一面。对于1688而言,另一个优势在于同时满足大企业的授权供应商体系,1688导入的授权供应商体系和1688工业大市场的三合一——这将提高采购方根据BOM清单完成一站式采购的能力。

去年1688曾经完成过客户单笔1.06亿元的大订单,其中涉及到对2000个SKU的采购。最终1688通过数字化自动分单、拆单、对应,在一天内完成采购。类似这样的服务很难想象由单一供应商提供产品,并提供完整的服务体验。

京东同样有着自己的优势场景。以中国联通为例,类似办公用品的采购回收到总部审核、发布,而京东各地的仓配系统则保障了每一个采购区域的快速交付。为了补齐在核心业务场景的短板,京东在此前完成了对工品汇的战略投资。

3.从工业电商来 到工业互联网去

在上述的场景之外,1688在入口端同样有一定优势。尽管阿里和京东都进驻了大企业的ERP系统,但1688因为阿里云在工业互联网端的布局占到了未来的订单入口。以天合光能为例,通过与阿里云ET大脑的合作,天合光能4条试点生产线上的电池片A品率已提升7%,营收增值逾2000万元。

未来生产和销售的数字化将结成一体。正如阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海所说,“阿里云促成生产端的数字化,1688促成销售端的数字化,而生产端的数字化和销售端的数字化需要结合起来。比如,通过技术是可以实现无人工厂,24小时开工,但是生产什么、生产多少,要由前端的实时销售数据来决定,否则生产出来的都是库存。我们的目标是打造数据驱动的供应链,让消费者数据反向推动生产。”

未来各行业的领先企业都会深入与工业互联网结合——这意味着将来的订单入口将从ERP的商城端迁移到工业互联网的界面上。相较1688,京东在这一点上也存在劣势。

阿里的协同不仅在1688和阿里云,钉钉帮助企业内部和企业合作伙伴之间实现信息协同,网商银行和支付宝帮助企业完成更无缝的支付体验——比如最新开展的承兑汇票业务。

最后我们还是回到核心业务场景和非核心场景上回顾一下差异。

随着互联网对各行各业的深入,大型企业将更多在业务过程中采用互联网技术与解决方案。而类似《工业电子商务发展三年行动规划》、工业企业上云等政策的推出,大型企业将进一步加速其互联网化进程。更多的新玩家、新模式、新应用将出现,企业采购的数字化将迎来高速的增长。

阿里巴巴向汇通达投资45亿

2018年4月17日,阿里巴巴集团与五星控股集团联合宣布达成战略合作,并向旗下汇通达投资45亿人民币。

本轮融资,双方将在供应链、渠道、仓储和物流、技术系统等维度展开深度合作,为农村市场提供包括品牌专供、下单平台、新零售系统、阿里云平台、物流系统解决方案等一系列服务,为农村商业基础建设赋能。

阿里巴巴集团首席执行官张勇表示,三年多以前,阿里巴巴集团推出乡村战略,并且把它定为阿里巴巴集团未来20年发展的三大战略之一。“乡村对阿里巴巴来讲是根基,我们一直在实践通过互联网、大数据,运用已经建立的从电商到金融、到物流的生态,帮助乡村发展。”

五星控股集团董事长汪建国表示,过去,阿里巴巴与汇通达各自在深度践行“互联网+农村流通”的创新道路上探索出了各具特色的发展方式。今天,在乡村振兴大战略的方向指引下,双方顺势而为,携手共担,一起努力在农村市场打造一个新零售标杆,共同促进乡村经济的持续稳定发展。

数据显示,汇通达目前已覆盖全国18个省份、15000多个乡镇,累计发展并服务80000多家乡镇夫妻老婆店(汇通达会员店),带动40多万农民创业、就业,服务网络惠及6700万户农民家庭,覆盖2亿农村人口。

作为阿里巴巴农村战略抓手的农村淘宝业务,目前已经覆盖全国29个省700多个县30000多个村点。通过打造直供直销新链路模式,农村淘宝已孵化培育出160多个区域农业品牌,上线300多个兴农扶贫产品和23个淘乡甜种植示范基地。数据显示,阿里巴巴零售平台上目前有超过100万的农民网商,有超过1000亿元的农产品年销售额,以及2100多个年销售额超千万的淘宝村。

在2017年12月,阿里巴巴宣布成立脱贫基金,未来5年投入100亿元,振兴中国乡村。

未来,除了农村淘宝,阿里巴巴的天猫、菜鸟、阿里云、钉钉、普惠金融,甚至健康、旅行、文娱等各种资源都将与汇通达进行协作。

阿里向左 腾讯向右 看巨头如何布局2B市场

最近,有一句话在互联网创投界盛传:“在美国,风险投资领域约有40%的投资投向2B领域;而在中国,这一比例大约只有5%。”

过去数年间,云计算、数据中心、CRM、OA系统等2B企业级服务的融资情况,与2C领域动辄数亿甚至数十亿美金的融资比起来,实在是小巫见大巫。

然而,这一局面目前正在迅速转变。

2018年4月初,作为一家专门做企业CRM服务的公司,销售易再获腾讯1亿元人民币D+轮融资。而这距离上一轮腾讯领投的2.8亿D轮融资,仅仅才过去了一年时间。

“春江水暖鸭先知”,进入2018年以来,一大批像销售易这样的企业级服务提供商,都已率先接到了资本巨头们频频送上的秋波。而以阿里巴巴和腾讯为代表的科技巨头,对2B企业级服务市场的布局速度也明显加快。

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2018年电商趋势 阿里京东杀入线下 门店成电商标配

阿里京东两家占据了中国电商的80%市场份额,它们的战略决策影响着未来中国电商的发展趋势,而过去两年最大的一个电商趋势就是阿里和京东全面进军线下零售。阿里叫“新零售”到京东叫“无界零售”,对阿里京东来说,线上战争已经结束,阿里强服饰百货,京东强3C数码家电。电商大战的战场将从线上逐步转移到线下。

2018年电商最大的一个趋势,线下门店将成为电商标配,电商开店将大行其道。

电商巨头阿里和京东加速进军线下零售市场,线上线下全面融合,纯电商的交易额意义会越来越弱化。对阿里和京东而言,重要的不是电商市场份额,而是在中国的零售市场份额。阿里和京东的战略已经转向整体零售市场的野心,而不在电商。

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BAT争相布局AI 全生态战略才是最大赢家?

2017,可谓人工智能大爆发的一年。从围棋“高手”AlphaGo与人类的对决,到今年以来扎堆出现的各种智能家居产品,再到7月份“李彦宏乘坐无人驾驶汽车上北京五环”的消息引发网友热议,甚至是近期“美女”Sofia获得机器人历史上首个公民身份……这一切,都在无形中透露一个事实:AI行业正在加速升温。

纵观今年的AI行业,说不上风起云涌,谈不上拼得头破血流,但光从“巨头云集”四个字来看,就可窥见风平浪静之下其实暗流涌动。国外有谷歌、苹果,国内则有百度、阿里、腾讯、华为等多家企业入局。从拼技术到拼产品,从拼入口到拼布局,各个企业在AI领域大放异彩,展现着自身的独特魅力。

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阿里云如何撬动工业互联网

工业互联网到底有多厉害?

一组数据可以管窥一二:在一家光伏企业,每年因为生产的废品而白白花掉数亿的生产成本。而部署了工业云之后,利用云计算、人工智能,提升了1%的良品率,每年节省上亿生产成本。这只是工业互联网赋能制造业的一个例子。我们再看看当将工业制造与消费市场打通之后的景象:打算装房子的消费者,在家里通过网站傻瓜式定制设计自己的新家,然后下单采买。而从订单生产到收货、到装修,整个过程都可以在手机上一览无余,甚至可以将自己家装修的过程直播给好友或网友,这种几乎无缝的需求-生产-需求满足的过程,就发生了佛山一家名叫欧神诺瓷砖的企业身上。在部署工业互联网之前,这家企业为产能过剩而烦恼不已,工业互联网的部署,让其迎来了新的春天,也通过云服务的对生产与消费的打通,让其更能洞察和理解用户需求,按需定制生产。

工业互联网就是这么“神奇”,虽然说其化腐朽为神奇有些夸张,但打破传统制造与市场需求之间的藩篱,提升良率和效率,却是实实在在的对传统工业的赋能。

就在11月21日,2017中国工业互联网大会在广州召开,工业和信息化部副部长陈肇雄在致辞中指出,当前,工业互联网已经成为世界主要国家争夺未来产业发展制高点的重要领域,机遇与挑战并存,机遇大于挑战;要抢抓发展机遇,加快我国工业互联网发展。一天后的11月22日,阿里云宣布将在广东建设阿里云工业互联网云平台,将全国工业云总部定于广州,未来要以ET工业大脑持续与广东制造业融合,依据企业需求场景深度再造,推动广东制造业向智能化转型升级。这里的一个背景是,在一个月前,阿里云承接打造国家级工业云平台。

而梳理世界范围内工业互联网的进程,可以看到两条分支在其中盘绕,一是,亚马逊、阿里云等互联网巨头打造工业互联网云平台,二是,西门子、海尔等制造业翘楚着手自建工业互联网云。为行文的方便,这里将互联网巨头方阵称为“云派”,将制造业自给自足的实施路径称之为“厂派”。接下来就让我们看看,云派、厂派孰优孰劣。

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